Portrait / 人像

[人像紀錄] 保德信.蔣天清 |我是玩真的 – 在順遂和低潮間的衝浪手

Tuesday, March 15, 2016



自稱「小鮮肉」的蔣天清,原本在新聞界走跳。發稿,寫稿,追著受訪者跑,跟著國際大事轉。那時候的他,寫別人的新聞。沒想到,後來的自己,卻登上了工商時報,成為別人筆下的新聞。


因為這時的蔣天清,已經是保險人。進入保德信一年,拿下3W50週的榮耀獎項(連續 50週,每週成交3件保單 )。每個星期要成交3件保單,表示要打20通以上的約訪電話,這當中有一半的人會毫不留情的拒絕,另外可能有10個人願意碰面。最後,才有機會成交3件。

一週3件,一個月12件,連續50週。
蔣天清證明,自己轉行,是玩真的。 It's not for fainted-heart(玻璃心勿試) !




誰都喜歡報紙專訪,和風光的公司表揚慶功宴。只是,當今日的報紙,注定拿來包明日的燒餅油條;當下週、下個月,業務經理不管你曾有的豐功偉業,繼續追討你本週的業績;透過鏡頭,我們更想記錄Alex真實的日常。

蔣天清的客戶遍佈北、中、南 (認真的業務員,有對任何機會說不的權利嗎 ?) 他沒有車子,平日就靠著意志力、一雙瘦長的腿,還有大眾運輸工具,四處見客。颱風天,客戶在家,不出勤嗎 ? 台鐵列車載著他,來到以前跑新聞時,不曾到過的小鎮,遇見不同的人,看見不同的風景。客運的末班車上,也有他晃著身體,瞇著眼睛,和濃濃睏意搏鬥的身影。
















每一次和新朋友的約訪,都是一場冒險。因為你不知道,劇情會怎麼發展。
有些人,只給你參加廟會活動空檔的15分鐘;
有些人,知道你和別的業務員不一樣,願意再見你下一次;
有些人,看了你的規劃,躊躇推敲個好一陣子;
但也有人熱情招呼你:「等一下就留下來,跟我們全家一起吃飯,吃飽再回公司!」

每一次約訪,都是一段未知的冒險。
有時候是一連串鬼打牆般的挫折,但更多時候,是一段深厚緣分的開展。

過去的Alex是新聞人。很多時候,加班是因為身不由己。

現在的蔣天清是保險人。最適合的加班時間,是夜間10點、11 點後的營業處。在絕對的安靜跟孤獨中,反覆敲打計算機,嘗試不同的規劃組合,所有思緒翻攪、沉澱後,最後將明天見客戶該用到的文件,放進公事包裡,關上營業處的最後一盞燈 —

返家,等著迎接另一段未知的旅程。

蔣天清的真實日常,並沒有表揚會上的風光璀璨。每週3件保單,連續50週,這樣的榮耀,是他用一顆大心臟,在順遂和低潮的浪頭間衝浪換來的。

It's never for fainted-heart!













You Might Also Like

0 Commet